caractériser une gamme de produit exemple

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Les entreprises qui proposent une gamme de produits travaillent sur les variations d`un thème. Étant donné que la matrice croissance/partage ne tient pas compte explicitement de l`intensité du capital, un chien peut être considéré comme un candidat à un dessaisissement inapproprié. Au lieu de se concentrer sur un type particulier de produit, une entreprise peut trouver une large gamme de produits à offrir. Si cette relation existe, le commercialisation d`une marque à faible part doit travailler plus dur pour différencier cette marque. Allio et Malcolm W. General Electric est peut-être l`exposant le plus connu de l`approche de portefeuille. En 1980, GE a réduit ses 40 facteurs d`origine à 15. Schendel et G. Parce qu`une marque de plus grande envergure peut réaliser des économies d`échelle plus importantes et parce que la publicité et les autres efforts de marketing de marques connues et à forte part débordent souvent pour bénéficier de marques moins familières. Cette prétendue relation, illustrée dans la pièce III, suppose que la marque à faible part aura des ventes inférieures à zéro effort de marketing incrémental, un niveau de saturation plus faible, et probablement aussi un effort de marketing moins efficace (une pente plus douce de la réponse de la fonction).

Le principal avantage d`un mélange de produits est qu`il offre à l`entreprise des possibilités supplémentaires d`atteindre ses clients. Sans elle, la valeur des recommandations pour les portefeuilles au niveau de l`entreprise est douteuse, surtout lorsque les unités sont hétérogènes en ce qui concerne leur positionnement perçu et les segments de marché prévus. Les exemples sont la matrice de croissance/partage, la matrice de profil d`entreprise, le tableau d`évaluation d`entreprise et la matrice de stratégie directionnelle. Il existe quatre types de produits de consommation différents. En d`autres cas, l`entreprise devrait se demander: quelles entreprises ou entreprises devrions-nous considérer comme des candidats à la fusion ou à l`acquisition? Il va sans dire que l`aspect le plus critique de l`analyse de portefeuille est une décision sur les changements, le cas échéant, qui sont nécessaires. Mais un système sur mesure coûte plus cher, principalement en matière de données et de temps de gestion. Ces modèles ne répondent pas à des questions telles que: Comment pouvons-nous convertir un enfant problématique à une étoile? Les membres de la haute direction qui choisissent les dimensions du portefeuille supposent naturellement qu`ils choisissent des dimensions liées à leurs objectifs d`entreprise (et donc de portefeuille). Il ne faut pas sous-estimer l`importance des définitions opérationnelles pour les dimensions choisies, à la fois mono-variable et composite. Ces prévisions — également utilisées dans l`approche matricielle de performance des produits — consistent, par exemple, en une série de projections conditionnelles à certaines activités de commercialisation.

De cette façon, les clients peuvent facilement identifier d`autres produits au sein d`un même groupe. La pièce II compare les neuf approches du portefeuille illustratives selon ces trois caractéristiques. Bien entendu, l`acquisition ou le développement de nouveaux points de distribution est souvent utilisé pour améliorer le portefeuille d`une entreprise. Quelle que soit la mesure utilisée, il est nécessaire d`établir l`instrument pertinent en termes d`unités (telles que les ventes en dollars ou les ventes unitaires), les ajustements nécessaires (tels que les ventes par habitant), le temps (trimestriel ou annuel) et les sources de données utilisées (telles que la société les expéditions, les audits de gros et de détail, les journaux et les rapports des consommateurs).